林金安平时喜欢看书，业故阅读是业故他的一大爱好。

　　蓝客分队CEO林金安（右一）正在开会谈论业务。业故平博娱乐网【Aurl:www.8233066.com】送888元

　　厦门网讯 （口述/林金安 整理/厦门日报记者 林露虹 图/记者 张奇辉）

　　●业务破圈

　　2003年 ，业故林金安开始尝试电脑服务外包业务。业故为了开拓市场 ，业故还瞄准家庭客户
，业故跑遍了厦门多个小区，业故在小区里摆摊推广
，业故一年多就签下了100家电脑服务外包客户 。业故

　　●实力出圈

　　“蓝客分队”平台上注册的业故接单IT服务工程师数量已经超过13万，已服务超1000家中大型企业客户 。业故服务范围也扩展到机器人、业故智能安防
、业故无人售货机、业故取票机等各类智能硬件。

　　登上开往厦门的火车 ，林金安觉得希望就在前方
。那是1995年3月8日
，20岁出头的林金安 ，因高考落榜  ，离开家乡三明尤溪，到厦门“闯特区”。

　　在厦门
，林金安成为电子城第一拨打工者，原本对电脑一窍不通的平博娱乐网【Aurl:www.8233066.com】送888元他，因为兼职做打字员，由此推开互联网世界的大门。2000年
，他用东拼西凑来的3万元，在电子城边上的大楼租了个七八平方米的店铺，走上创业路。

　　二十多年创业 ，几度沉浮。如今 ，林金安创办的厦门赢定信息科技股份有限公司，是国内IT众包服务领域的领先者 ，服务客户超千家。

　　接受记者采访时  ，林金安再次回想起当年赶火车的场景。“是改革开放和厦门这座包容、创新的城市
，给了创业者最好的舞台
。感谢年少的自己，登上了那列开往梦想的火车。”

　　首次创业

　　开电脑培训店 不到半年就倒闭

　　1994年，我高考落榜 。那时候家里因盖房子欠着外债，弟弟也还在上学，我就决心要出去务工 ，替家里多分担一些 。还记得到厦门闯荡的前夜 ，母亲一直抹眼泪 ，担心我这“山里娃”到陌生的城市难以适应。我倒是挺淡定的，觉得走出去就一定有希望。

　　1995年3月，我来到厦门
，那时候湖滨北路还在修建，市区的水泥路也才修到江头的台湾街。经老乡介绍，我先是在一家电子厂做电子测量仪器的销售 ，后来又到成立不久的厦门电子城做销售，成为第一拨打工者 。

　　有一回，公司的打字员离职 ，老板问我能不能兼着做
。就这样 ，环境逼着我开始学电脑 。没想到就是这么个经历，命运的齿轮开始转动，我第一次接触了互联网
，有了第一个E-mail
，至今依然还在从事IT行业。

　　1997年，见厦门兴起电脑学习热，我便在莲花五村尝试开了一家电脑培训店 ，但不到半年就倒闭了。事后想来，这次失败并非全无所获  ，它让我意识到，要靠近所处行业的核心商圈才能提高创业的成功率。

　　第一次创业失败后，我又重新回到厦门电子城打工 。过了两年多，我学会了如何做投标书、如何做店面零售 、如何做渠道、如何与厂商打交道等。

　　第一桶金

　　租下靠近厕所的门店 抓住笔记本电脑风口

　　2000年夏天，我再次创业
，启动资金3万元。这3万元有一半还是妻子的积蓄
，其余是借来的
。可以说，妻子是我的风险投资人。

　　吸取此前教训，我把地点选在电子城旁边的大正大厦，是一个靠近厕所的小门面，也就七八平方米 。我是特意挑这个位置：一是租金便宜，二是广告效果好，因为人人都要上厕所，都能看到我的店。

　　一开始，我什么都卖，组装电脑 、鼠标、调制解调器……三个月后，虽然赚了些钱，但也发现弊端——如果不专业就很难取得客户信任，而客户不信任就不可能和我们长期合作，生意就会“有上顿没下顿”。

　　就在这时，我了解到一个台湾品牌的笔记本电脑在厦门找代理 。那个年代
 ，笔记本电脑还是个稀罕物。我想，何不趁这个机会专注笔记本电脑业务。没想到，这一次踩准了节奏，在拿到区域代理权后  ，业务拓展得很快，我赚到了真正意义上的第一桶金。

　　这期间还有件事值得说道
。2002年，阿里巴巴创始人马云来厦门做招商推广 ，我特地跑去听他的分享。那时候的马云名气还不大
，但他在现场谈到的“让天下没有难做的生意”的企业使命和对未来 、对梦想的理解，令我大为触动。回到家 ，妻子还埋怨我，说怎么一下午不卖电脑，跑去听一个不相干的人演讲。但其实正是这次经历，让我更加坚定了创业的决心和信心。

　　转换思路

　　专注第三方电脑服务 摆摊推广越做越大

　　代理笔记本电脑两年业务后，一个偶然的机会 ，我到这家笔记本电脑公司交流学习。当我透过甲方的视角看自身业务，我突然意识到 ，做代理主要依赖厂商存活，风险很大。这就像月亮 ，自己本身不能发出光和热，而从长远发展考虑，我们必须做能自我发光的“太阳”。

　　真是“瞌睡递枕头” 。正好一个做地理软件开发的客户找我诉苦，说他愿意把公司里的电脑维护交给我们负责
，每年支付一笔服务费。一开始我还是挺诧异的，毕竟对方也是IT公司，怎么会有这种需求呢
？跟他细聊 ，才知道“术业有专攻” ，会软件开发的程序员并不一定懂得处理电脑故障，特别是牵涉到一些网络 、打印机等硬件故障问题，更需要第三方专业IT公司提供帮助。

　　我当即想，既然连软件开发公司都有IT服务的需求 ，更别论传统公司了。于是，2003年开始 ，我们尝试电脑服务外包业务。

　　万事开头难。一开始 ，连我们自己的员工都不解，服务不都是免费的吗 ？你怎么还想收费 。我的看法是  ：商家的免费服务是有时间限制的  ，但客户所需要的服务是长期性的，第三方电脑服务公司的空间就在这里。

　　为了开拓市场 ，我还瞄准家庭客户 ，跑遍了厦门多个小区 ，在小区里摆摊推广，一年多我们就签下了100家电脑服务外包客户。

　　大胆一跃

　　开发线上接单App IT业务覆盖全国

　　2008年，一个偶然的机会 ，我们接到一个异地派单的单子。我就想，何不利用众包的模式 ，面向全国的连锁企业和IT设备厂商做服务。于是，2011年 ，我们推出了第一版基于安卓系统的接单App
，这有点像“滴滴打车”，全国的IT服务工程师都可以在上面接单，为邻近的客户服务 。

　　但因为老业务的惯性使然
，这个App没怎么利用起来。直到2014年
，低价智能手机和4G网的普及
，使我意识到 ，移动互联网时代是真的到来了。于是我和同事决定封闭开发迭代系统，最终赶在2015年8月全国伙伴大会召开之际，把“IT服务全国众包业务”全面转向移动互联网模式管理，推出“蓝客分队” ，更加聚焦于符合“全国性
、分散式 、小服务”特征的IT服务外包业务。

　　直到这时候，我们完成了业务转型过程中最为惊险的一跃，前后历时6年多 。这期间 ，公司有好几年是亏损的，但我们都咬牙挺了过来。

　　如今
，在我们“蓝客分队”平台上注册的接单IT服务工程师数量已经超过13万，已服务超1000家中大型企业客户。同时 ，我们的服务范围也扩展到机器人、智能安防、无人售货机 、取票机等各类智能硬件 。

　　坦白说，公司近三年也一度出现困难 。我们也在尝试拓展新业务
，寻找“第二增长曲线”，这其中必然充满挑战和艰辛，但我对未来充满信心。

　　人物名片

　　林金安，1974年生，三明尤溪人，厦门赢定科技股份有限公司总经理，公司旗下“蓝客分队”系IT众包服务领先品牌，已服务客户超千家。

　　创业金言

　　并不是我个人多有能耐 ，要不是国家的改革开放 ，要不是厦门作为特区的包容度和吸引力，那么我的命运只能跟父辈一样
，在农村面朝黄土背朝天。既然时代给了我们这一代人莫大的机遇 ，作为个体，就应该抱着开放的态度 ，积极融入时代的大江大河 ，一起奔涌向前 ，前途才能更加开阔
。

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